香飘飘603711）11月1日宣布投资者干系举动记实表，公司于2022年10月31日承受18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司竣工买卖收入15.30亿元冲泡，同比旧年消重22.48%；竣工归母净利润-0.75亿元。个中，冲泡产物竣工买卖收入9.62亿元，同比消重31.85%；即饮产物竣工买卖收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司竣工买卖收入6.71亿元，竣工净利润5,418.68万元，环比二季度彰彰改正。个中，即饮类产物营收增速较速，第三季度竣工营收1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶竣工营收1.26亿元，同比拉长24.76%。第三季度冲泡买卖收入同比消重，合键是由于公司基于表部的疫情境况，周旋以动销为规定，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性健壮，接下来会缠绕四时度冲泡产物的旺季出售做连接辛勤。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占对照大。第三季度，即饮类产物竣工出售收入1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶竣工出售收入1.26亿元，同比拉长24.76%，其他即饮产物目前的出售界限较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在连接还原的流程中，本年第三季度，公司充实诈欺即饮旺季的出售周期，进一步聚焦中心95城，加大加入做好冰冻化的陈设使命，同时因为前期公管库存较为良性健壮，是以第三季度果汁茶的出售收入竣工了较速拉长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销情景反应踊跃，但因为目前仍处正在试销阶段，改日还须要时刻做进一步的窥察。

　　答：冰冻化是本年公司中心引申的战术之一，也是饱吹即饮产物出售的紧张资源。本年，公司增添了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟旧年竣工较大幅度拉长；同时冲泡，公司正在产物的独辟门道方面做了良多的辛勤，冰冻化产物的陈设尤其雄厚。

　　答：公司兰芳园与欧力团结是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物广大的墟市潜力，是以团结饱动植物基产物的成长，协同开荒墟市和出售时机。目前个别团结产物方才上市，还处于初期探测阶段，须要时刻来进一步的窥察，团结两边对这项交易改日的成长远景均充满信仰。

　　答：公司很是珍爱渠道库存的良性健壮，基于表部庞大的疫情境况，公司提拔了铺货的拘束水平，周旋以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者进货的动销节拍或许成家，从而进一步确保产物的货龄及奇怪度。

　　答：1、产物的与时俱进冲泡，连接饱动年青化、健壮化升级。公司从旧年下半年开首正在产物健壮化方面做了良多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安闲性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求对照稳定，是以正在渠道精耕下重方面会有肯定的成长时机。3、跟着冲泡产物不休地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来肯定的增量。信赖通过以上三方面的协同驱动，改日冲泡板块又有很大的成漫空间值得公司去辛勤。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的探求阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下个别区域门店的出售情景来看，反应的数据对照踊跃，是一款较有潜力的产物。改日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的改进和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特征分别，是以正在渠道机合上也有些区别。从都邑级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都邑占对照高，而即饮产物一二线墟市的销量占对照大；从渠道机合来看，冲泡产物以批零渠道冲泡、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及便当体系等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物出售的紧张原点渠道，校园中的年青群体也是公司的紧张主意消费群体，是以公司永远缠绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销扩大及渠道的布修使命，果汁茶本年三季度同比旧年还原优秀。改日，缠绕以校园为主的原点渠道照样是公司即饮交易成长的一项中心战术，公司会连接饱动。

　　答：公司会接连周旋双轮驱动战术，冲泡方面，会沿着健壮化升级的门道推出新的产物，而且授予更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于加入期，公司会接连对即饮墟市实行探测和试销，适应加大加入，提拔产物的收入界限。

　　出售用度投放上，行动消费品企业，公司会保护需要的用度加入冲泡。总体上会坚持收入、用度、利润三者间的动态平均。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易适应倾斜，包含聚焦原点渠道、精准投放等，尽致力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会周旋“健壮化、年青化”的产物升级宗旨，通过产物改进和升级来餍足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会连系墟市需求推出新的口胃冲泡，通过口胃的不休迭代与主意消费人群实行更好的互动；同时，公司与欧力也会踊跃团结、研发改进，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主买卖务为奶茶产物的研发、坐蓐和出售，合键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包含果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包含“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内合键的杯装奶茶规划企业，2012年至2019年联贯8年墟市份额坚持第一，个中，2019年度墟市据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着优秀的品格斩获第58届MondeSelection(宇宙质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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