欧亿体育香飘飘603711）6月1日宣告投资者联系勾当纪录表，公司于2023年5月30日给与146家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系勾当重要实质先容：

　　答：功绩伸长的理由，重假使表部墟市情况改观，公司捉住时机，饱动各项计谋的落地推行，赢得了踊跃的成绩。别的，受表部情况影响，客岁1-4月功绩基数相对较低，也侧面增进了本年同期功绩的同比伸长。

　　答：冲泡和即饮两块生意分歧较大。冲泡生意运营时刻久，正在消费者心中一经有了肯定的认知根蒂；同时，冲泡产物的旺季鸠集且出卖周期较短，因而对付渠道料理的精巧化水平条件相对较低。 公司从2017年切入即饮板块，一方面，即饮生意目前还处正在导入期，须要举办消费者培植和品牌势能的设立；另一方面，即饮产物的出卖周期较长，因而，对渠道运营和爱护的精巧化水平条件更高。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内刹那不会寻觅门店数宗旨大幅扩张，而是期望对现有门店举办深耕。一方面，公司会依照冲泡生意和即饮生意的特性，分散筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采取极少动销比拟好的渠道和门店举办聚焦，鸠集投放资源和用度，通过产物的天真化摆列，设立产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的出卖。

　　答：1、上一期股权驱策策同等经了结，从公司悠长兴盛的角度来看，须要进一步夯实公司内部的料理人才根蒂，完美长效驱策机造；2、目下，公司处正在新的兴盛节点，公司以为，通过完美长效驱策机造，可以帮帮促进公司改革，同时，也有利于晋升焦点料理职员的踊跃性与牢固性。

　　答：1、公司踊跃传达“吃零食就喝MECO蜜谷果汁茶”的消费认知，期望通过设立零食和果汁茶之间的深度链接，杀青消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌宣称方面的进入，4月，公司已官宣了Meco品牌新的气象代言人，期望通过代言人的势能进一步晋升品牌出名度，加强与方向消费人群的疏导；3、跟着即饮旺季的到来，公司扩张冰冻化方面的进入，同时，正在学校举办派赠等勾当，以此来帮力产物出卖。

　　答：新品研发由公司品牌改进核心主导，通过“门径”料理编造，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。从产物立项到口胃测试、包装策画、订价等全流程，都让潜正在消费者深度参加，使产物的调性加倍契合当下年青消费者的喜爱。同时，公司身手研发部分会接连眷注当下墟市的盛行趋向，从“康健化”等角度启程，通过根蒂研发，对产物举办改进。

　　答：公司祈望通过三年时刻，晋升编造化策划即饮生意的才能，基于公司的战术经营，同时斟酌到即饮旺季即将到来、新进职员须要时刻磨合等要素，公司加快了即饮团队职员的雇用进度。目前，公司独立地饮团队已根本组筑达成，期望跟着即饮旺季的到来，加快饱动铺市及品牌增加勾当，为即饮生意的兴盛供给更多的帮力。

　　答：瓶装产物是连合公司战术推出的。公司由原有的固体冲泡生意切入即饮生意的时刻较短，行动新进入饮料行业的企业，公司前期采用差别化计谋，用改进的杯装样式导入生意，颠末三年多时刻的蕴蓄聚集，一经有了肯定的消费群体。但因为杯装的消费场景偏室内静态，拥有肯定的限定性，而饮料尚有很大一局限消费场景是偏室表动态的，因而公司裁夺从从来的杯装样式向瓶装做延迟，通过瓶装与杯装变成互补，满意消费者正在分别消费场景下的需求。

　　答：Meco果汁茶告成的合头，正在于产物的“差别化”。公司正在墟市上改进推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品格、康健性、包装样式等方面都有肯定的特别点。果汁茶的告成倔强了公司竭力做好即饮生意的决心。 果汁茶的告成给了公司以下几点诱导：1、产物研发阶段，须要效力发现产物的差别点，供给给消费者与墟市同类产物分其它价钱点，以此获取消费者的承认；2、即饮生意的运营须要争持“永久主义”的理念，支配好产物增加节拍及分别阶段的侧要点；3、正在妥善的机会，加大品牌及渠道的进入，为产物供给更多的帮力，进一步发现即饮墟市的时机。

　　答：兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶两款产物，是公司基于“逐鹿头脑”研发推出的。 柠檬茶是一个很大的品类，墟市空间宏壮，柠檬自己富含维生素且口感较佳，消费者给与水平高，公司认知到柠檬茶墟市的宏壮潜力，因而推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜代替蔗糖，处置了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，可能满意消费者对付“康健”的寻觅。从线上及局限线下都会的试销情景来看，这款产物有肯定的潜力。 香飘飘瓶装牛乳茶采用康健的低糖配方，选用生牛乳行动原料，不含反式脂肪酸及植脂末，同时，采用中国茶底，打造“国潮”牛乳茶，目前已推出黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口胃。

　　答：冰冻化是促进即饮产物出卖的要紧资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的进入力度，晋升冰冻化终端网点数目及质地；同时，接连举办产物改进，扩充产物品类，使冰冻化产物的摆列加倍厚实。

　　答：1、产物的与时俱进，接连饱动年青化、康健化升级。公司从2021年下半年开首，正在产物康健化方面做了良多有益的测试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物，以及零增加产物——“如鲜”手冲乳茶，通过产物升级，满意消费者多样化的需求。2、接连饱动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地牢固性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求比拟牢固欧亿体育，因而正在渠道下浸方面会有肯定的兴盛时机。3、跟着冲泡产物无间地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会接连举办踊跃的探测。自负通过以上几方面的合伙驱动，另日冲泡板块尚有很大的兴盛空间值得公司去悉力; 香飘飘食物股份有限公司主交易务为奶茶产物的研发、分娩和出卖，重要产物为“香飘飘”经典系列、好料系列、牛乳茶系列欧亿体育、“MECO”果汁茶、“香飘飘”瓶装牛乳茶、“兰芳园”液体饮料。公司行动国内重要的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年继续8年墟市份额连结第一，个中，2019年度墟市占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依附着优秀的品格斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

　　已有38家主力机构披露2022-12-31呈报期持股数据冲泡，持仓量全部3835.69万股，占流利A股9.34%

　　近期的均匀本钱为21.31元冲泡。该公司运营景遇尚可，无数机构以为该股永久投资价钱较高，投资者可强化眷注。

　　大宗生意：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量130万股，成交金额2470万元

　　大宗生意：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量61.8万股，成交金额1174.2万元

　　大宗生意：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量23万股，成交金额437万元

　　大宗生意：成交均价19.00元,溢价率-13.04%，成交量20万股，成交金额380万元

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