欧亿体育香飘飘603711）9月1日宣布投资者干系运动记载表，公司于2022年8月31日给与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构冲泡、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入发卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司发卖中心区域-如华东，接连较长光阴的疫情管控手腕，导致公司全部营业的平常胀动受到必然水准的影响，以是二季度全部发卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告竣业务收入4.53亿，同比旧年低重31.37%，即饮产物告竣业务收入3.88亿，同比旧年低重5.94%，此中果汁茶上半年告竣发卖收入3.58亿，同比拉长0.2%。分季度来看，一季度冲泡告竣业务收入3.29亿，同比旧年低重36.81%，二季度冲泡业务收入为1.24亿，同比旧年低重11.14%；即饮一季度业务收入为1.58亿，同比旧年低重3.47%，二季度即饮告竣2.29亿业务收入，同比旧年低重7.58%。

　　答：公司采用原质料财年采购形式，大宗原物料采购政策及重点合同价钱均按此形式提挺举办谋划。公司本年上半年的原质料价钱遵守2021财年签定的年度合同施行，这此中消化了一局部旧年原质料价钱上涨的影响。

　　闭于应对表部身分导致的原质料价钱上涨，一方面，公司会做好筹办和产物发卖；另一方面，会做好本钱的约束。假如另日原质料价钱或许连结安定或低重，则会对公司产物剩余才力的擢升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起源举办提价，截至蒲月底提价处事根基竣工，而仲春份起源，公司冲泡产物起源进入发卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时起源流露。

　　答：公司目前社会群多持股占比力幼，必要餍足上市囚禁机构闭于群多持股量的最低哀求。经历评估，公司以为回购空间受限，以是目前没有这方面的谋划。

　　答：1冲泡、Meco果汁茶剩余才力的闭节正在于擢升产物销量，酿成必然的界限效益；2、公司会不断聚焦重点都邑和原点渠道冲泡，通过升高铺市率以及冰冻化、灵活化的分列来擢升产物动销；3、不断激动“样板都邑”的实行处事，将武汉样板市集取得的胜利阅历正在其他重点都邑举办实行冲泡，擢升公司果汁茶的销量；4、公司方案拣选少少饮料消费时机比力大的都邑，纠集资源组修独立的即饮发卖团队，激动即饮营业的成长，擢升果汁茶的剩余才力。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，全部发卖展现根基相符预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应环境优良，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举办发卖，但方今还处正在初期阶段，必要光阴来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形状的延迟，二者是互相维持、互相配合的干系，公司正在另日的实行方面也会做好两者的分身，但最终仍然会以产物为重点，包装形状的分别只是为了更好的餍足消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物闭键通过自产+OEM代工的式样临盆。本年上半年，公司正在湖州临盆基地竣工了一条瓶装临盆线的产能装备，可认为公司另日临盆、约束瓶装饮品积聚阅历，同时，也或许为产物试销和临盆供给保证。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴味电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了比力多的精神和资源，形成了必然的后果，另日还必要光阴举办进一步的验证。

　　答：公司平昔以后十分珍惜渠道的约束，以渠道库存的良性强健为第一要务。对付渠道的约束，公司通过终端走访、库存清点等式样征求渠道库存数据，并由专人举办剖判反应。同时，公司按照产物的动销特质，修立了端庄样板的库存侦察体例，每月对经销商的库存水准举办侦察，从而保证渠道库存良性强健、货龄稀罕。

　　答：海表市集成长时机重大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年冲泡，公司起源斥地海表市集，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步克复中冲泡。目前，海表营业正在公司总营收中占比力幼，但另日的市集时机值得等待，公司将会不断步步为营地胀动海表营业的成长。

　　答：公司渠道闭键分为四大类：一是原点渠道，席卷大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，席卷大卖场、标超以及界限较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，席卷批发零售点等。冲泡产物发卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物发卖以原点渠道为主。

　　答：公司僵持双轮驱动政策，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了必然的光阴积聚，营销的闭节正在于擢升消费者的品牌认同度。另日，公司将出力胀动冲泡产物强健化、年青化升级，络续激活和付与品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当浮现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽速创造产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司僵持3+2政策，即“总体坚持3个根基口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告竣发卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计发卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计发卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、临盆和发卖，闭键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类席卷果汁茶、轻奶茶；液体奶茶席卷“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶欧亿体育、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内闭键的杯装奶茶筹办企业，2012年至2019年衔接8年市集份额连结第一，此中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依靠着精良的品德斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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