欧亿体育2023年7月31日，香飘飘(603711.SH)公布闭于迎接机构投资者调研状况的通告。公司于不日通过现场及电话互换大局迎接了机构投资者调研。

　　答：2023年第二季度，公司冲泡产物处于发售淡季，即饮产物慢慢步入旺季。比拟客岁同期，果汁茶销量有所复兴，瓶装冻柠茶反应较为踊跃，瓶装牛乳茶因为推出韶华较短，还必要进一步的张望。

　　答：从表部来看，跟着管控手段的铺开，表部境遇有所好转；从内部来看，公司对即饮生意的认知有所转移。果汁茶推出时冲泡，铺货的渠道界限较为广博，针对性不敷，同时表部境遇也对果汁茶生意的发达变成了肯定的倒霉影响，于是果汁茶起量后又有所回落。针对瓶装冻柠茶产物，公司从头梳理生意发达逻辑，以逐鹿头脑为导向，出力开采产物卖点，渠道铺货夸大分阶段、有节律地举行；同时组修独随即饮发售团队，避免期近饮和冲泡生意各自的发售旺季，闪现发售团队精神不敷、不行分身的状况。

　　答：1、公司踊跃转达“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，盼望通过修造零食和果汁茶之间的深度链接，达成消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌宣称方面的进入；3、期近饮的消费旺季，公司延续填充冰冻化方面的进入，同时，正在学校举行派赠等举止，以此来帮力产物发售。

　　答：1、产物的与时俱进，延续推动年青化、壮健化升级。公司从2021年下半年首先，正在产物壮健化方面做了许多有益的测试，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物。通过产物升级，餍足消费者对“壮健化”的需求。2、延续推动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安靖性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求较量结实，于是正在渠道下浸方面会有肯定的发达时机。3、跟着冲泡产物继续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会连续举行踊跃的探测。坚信通过以上几方面的协同驱动，另日冲泡板块再有很大的发达空间。

　　答：公司珍惜经销商的消息化解决，紧要包罗以下几方面：1、公司及经销商的专职生意代表装备手机终端拜谒体系，正在走访终端后生意代表会将闭系门店消息录入体系，帮帮美满门店数据库消息；2、经销商会将产物配送消息录入体系，通过了解配送频次及配送量，识别出进入产出较高的门店，为公司正在用度投放及生意代表的拜谒频次解决方面供给支柱；3、生意代表会对冰冻化及摆设举止举行影相，公司专职职员通过照片的比照了解，懂得冰冻化及摆设举止的实质实行成果，帮帮公司晋升渠道解决水准。

　　答：1、公司保持以动销为规定欧亿体育，确保库存的良性壮健，跟着表部境遇的好转，产物动销加疾；2、本年公司将冲泡和即饮发售团队分拆开，晋升了冲泡生意运营的埋头度；3、过程了解呈现，“二八端正”一般存正在，本年公司进一步聚焦20%的要点门店，强化门店的拜谒和保护职业，显显示了肯定踊跃的成果。

　　答：Meco果汁茶的逐鹿上风正在于产物的“区别化”。公司正在墟市上更始推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品德、壮健性、包装形式等方面都有肯定的独个性。

　　答：公司正在寰宇挑选了70个即饮中央都邑，缠绕中央都邑的原点、高势能渠道举行铺货，目前发售反应较为踊跃。

　　品宣投放方面，兰芳园冻柠茶正在广东局限地分别多梯媒等方面加猛进入，正在北京八大主流地铁站点举行地铁告白宣称，正在校园通过派赠等举止晋升扩张力度。

　　答：公司与欧力（上海）饮料有限公司基于看好以燕麦奶为代表的植物基产物强壮的墟市潜力，互帮推动植物基产物的发达，协同开荒墟市和发售时机。本年4月，公司推出了山姆定造款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，试销反应杰出，同时，新口胃产物也正在踊跃研发流程中。公司盼望通过山姆渠道，培养更多的消费者，为燕麦奶茶生意带来更多的增量。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家，正在短期内，权且不会探索门店数主意大幅填充，而是盼望对现有门店举行深耕。一方面，公司会依照冲泡生意和即饮生意的特色，诀别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会挑选少少动销较量好的渠道和门店举行聚焦，鸠集投放资源和用度，通过产物的活络化摆设，修造产物势能，营造热销气氛，以带头其他渠道和门店的发售。

　　答：本年，估计冲泡生意照旧以“修复”为主基调，用度投放坚持持重，即饮生意的用度投放力度比拟往年将会有所填充，包罗新进即饮发售团队职员用度、品牌宣称扩张用度及渠道冰冻化进入等。但总体上，公司会坚持收入、用度、利润三者间的动态平均。欧亿体育冲泡交易来日增进点根源于哪里？香飘飘招呼机构投资者调研